Le Club Formation : la même formation, moins chère



> Accueil > Négocier aux achats
0 formation dans mon panier
Espace pro Espace client

Aide
Créez votre espace

Formation Négocier aux achats

CDAF formation

Envoyer à un ami

Imprimer cette fiche formation

CDAF formation

2440.00 € HT 1708.00 € HT
jusqu'à - 30%

Durée : 3 jours + 2 jours


- Améliorer sa communication avec ses

  interlocuteurs internes et externes

- Améliorer son comportement face

  à un vendeur

- Mieux se connaître et définir son style

  de négociateur

- Définir son rôle de négociateur

- Maîtriser les techniques dans les

  différentes phases du face à face

  avec son ou ses interlocuteur(s)

DATES :

26, 27 et 28/05/2010 + 21 et 22/06/2010

 

Définir la négociation :

Les types de négociation : “de l’affrontement à l’entente”

Les différences et liens entre stratégies, tactiques et manœuvres

Préparer la négociation

Connaître l’environnement :

Analyser et exploiter les informations recueillies ou apportées par les fournisseurs

Evaluer les forces en présence

Identifier l’objet et le périmètre de la négociation

Que veut-on négocier ?

Quels sont les risques encourus ?

Identifier les étapes d’une préparation efficace

Définir le besoin et le cahier des charges

Hiérarchiser les critères de choix

Se fixer des objectifs d’achat

Préparer ses arguments

Intégrer le mécanisme de la réciprocité.

Savoir conduire un entretien de négociation

Savoir Vendre ses objectifs au “Vendeur”

Le traitement des blocages, des impasses

Savoir conclure une négociation : quand, comment et pourquoi ?

Bien communiquer pour mieux négocier

Les bases d’une bonne communication

Le questionnement, l’écoute, la reformulation...

Connaitre son style et son positionnement

L’aspect psychologique de la négociation

Le style et la culture de chacun, les identifier et savoir en tirer parti

Savoir analyser le déroulement et exploiter les résultats d’une négociation

Analyse quantitative et qualitative par rapport aux objectifs

Les enseignements pour le futur

Comment continuer à progresser ?

Acheteurs

Toute personne ayant à conduire une négociation d’achat interne ou externe


Pré - Requis


Apports théoriques à partir d’exposés

Entraînement pratique individualisé utilisant la vidéo

Exercices et jeux de rôles en simulation de situations professionnelles

Echanges d’expériences

Apports de techniques

Utilisation de tests personnels pour mieux se connaître et définir son style de négociateur

Demander cette formation
Les champs marqués * sont obligatoires.


Voir aussi les autres formations en Les métiers liés aux achats
Voir aussi les autres formations en Achats - Services généraux - Logistique
Ajouter aux favoris

Retrouvez toutes
nos formations
classées par
régions

Accéder


Contact - Conditions générales d'utilisation - Mentions légales - Plan
Club Golden - Liens - Création de site internet : webagency Goldenmarket - Goldenmarket