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Formation Vente : Vendre mieux et plus!

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A l'heure où les produits, les services, les prix et les tarifs se ressemblent, il s'avère de plus en plus difficile pour les entreprises de se différencier. Plus que jamais, la relation entretenue par les commerciaux avec leurs clients est déterminante.

 

Renforcez vos compétences commerciales en adoptant « la juste attitude »

Identifiez et comprenez les besoins, motivations et contraintes du client

Donnez envie d’acheter pour déclencher la décision d’achat

Enthousiasmez vos clients !

 

1) Avant même le rendez-vous…
Identifiez vos forces et vos axes de progrès pour vendre.
Prenez une longueur d’avance en vous posant les bonnes questions.

 

2) Comprendre le client
Ayez une compréhension optimale du client.
Décentrez-vous des produits et concentrez-vous sur le client
Adoptez à chaque fois la « juste attitude ».
Améliorez qualitativement la relation client.

 

3) Donner envie d’acheter
Développez la cohérence de vos présentations et valorisez l’ensemble de votre offre.
Adoptez une posture de vendeur-conseil et aidez à la réflexion du client.
Apprenez à convaincre en utilisant toutes les ressources de l’entreprise.
Enthousiasmez vos clients !

 

4) Déclencher la décision d’achat
Mettez en place une tactique de conclusion adéquate.
Obtenez l'accord et la confiance du client.
Créez les conditions d'un partenariat durable.

 

>>> AVANT LA FORMATION
Chaque participant aura rempli un profil comportemental en ligne.
Il devra également préparer la "vente" de son entreprise aux autres participants lors d'un exercice pratique.

>>> APRES LA FORMATION
Chaque participant aura construit son propre plan de progression.

Commercial, ingénieur commercial, responsable grand-compte, technico-commercial.


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