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Formation Se perfectionner à la négociation

Synertec Consultants

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Synertec Consultants

995.00 € HT 646.75 € HT
jusqu'à - 35%

Durée : 3 jours


Connaitre les différentes stratégies de négociation, mener une négociation, répondre aux objections et conclure.

Préparer sa négociation
Connaitre le marché
Identifier l’objectif de la négociation

Connaitre les différentes stratégies possibles
Savoir choisir une stratégie en fonction de chaque situation

 Mener la négociation
Bien maîtriser les étapes de la négociation
Les points clés
Identifier les types de questions à poser
Cerner les motivations d’achat (SONCAS)
Contourner les positions risquées
Détecter et faire face aux points de blocage
Adopter les solutions alternatives

 Travailler sur les objections
Comprendre les origines et les raisons de l’objection
Savoir faire face à l’objection prix
S’entrainer aux techniques de traitement des objections

 Conclure
Traiter les objections comme levier de conclusion
Terminer une négociation en obtenant un engagement

Toute personne souhaitant se perfectionner ou acquérir une plus grande aisance dans ses techniques de négociation.


Pré - Requis


Formation présentielle alternant théorie et pratique.

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