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Formation Négociation en toutes situations

Intelligent Business

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Intelligent Business

1150.00 € HT 805.00 € HT
jusqu'à - 30%

Durée : 2 jours


Maîtriser les bases de la négociation pour atteindre ses objectifs sans perdre de terrain

 

 

 

 

 

 

 

I. Utiliser à bon escient la Responsabilité et le Pouvoir
Comprendre en quoi la responsabilité aide à grandir en négociation

Savoir négocier en tant que :

- personne morale

- ambassadeur de votre entreprise

- ambassadeur de votre service

- ambassadeur de votre projet

Intégrer la notion de mandat :

Quel pouvoirs mon entreprise, mon poste, mon projet, me donnent-t-ils afin de mener cette action à bien ?

II. Assurer efficacement la préparation de vos Négociations

Savoir définir le non négociable, le négociable et les concessions pour toute situation necessitant une négociation (délais, budget, ressources humaines ou techniques…)

Anticiper les tactiques de l’autre et préparer la vôtre en conséquence

Analyser vos principaux talons d’Achille et préparer votre défense

III. Rééquilibrer les rapports de forces

Comprendre la notion de « guerre » dans la relation de négociation, d’après Clauzewitz

Savoir détecter une phase « guerre » d’une phase négociation

Repérer les ouvertures

Savoir passer d’une phase « guerre » à une phase négociation en temps réel

IV Conduire votre négociation en face à face

Réussir vos ouvertures : concession pour votre entreprise- non négociable pour votre interlocuteur

Maîtriser le troc : négociable pour votre entreprise- négociable pour votre interlocuteur

Surmonter les points de blocage : non négociable pour votre entreprise - non négociable pour votre interlocuteur

V. Négocier en situations difficiles

Savoir gérer « la mise devant le fait accompli »

Savoir gérer « le faux acquis »

Savoir gérer « la carotte »

Savoir gérer « la chinoise »

VI. Rédiger votre plan d’action à mettre en œuvre pour mieux négocier

Remplir la grille d’auto-évaluation de ses compétences en négociation

Choisir 3 axes de progrès

Préparer votre plan d’action

VII Décider de vos progrès

Choisir vos axes d’améliorations et les planifier dans le temps

Partir avec votre un plan d’actions

Passer de la formation à l’action et pérenniser votre formation

Evaluer votre stage

 

Toutes les personnes ayant un rapport avec la négociation que ce soit interne ou externe à l’entreprise


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