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Formation Négociation commerciale efficace

CFM Services

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CFM Services

1080.00 € HT 734.40 € HT
jusqu'à - 32%

Durée : 2 jours


Intégrer les différentes étapes de l’entretien de négociation
Créer un climat de confiance pour établir une relation durable entre le commercial et l’acheteur
Anticiper et appréhender l’avenir
Développer une attitude de négociateur

 

   

 

Identifier le style de négociateur
Connaître ses forces et ses faiblesses
Optimiser ses forces

Critère de qualité pour réussir sa négociation
Préparer sa visite
Savoir différencier les prescripteurs, les décisionnaires et les signataires
Se présenter et se positionner. Savoir présenter son entreprise
Créer un climat de confiance
Faire parler, écouter son client
Argumenter en fonction des motivations de son client

Processus de négociation avec le client
Identifier les besoins du client
Identifier les techniques de questionnement et de reformulation
Construction de mon argumentaire
Savoir conclure

Conclure et préparer l’avenir
Gérer les objections
Présenter et défendre son prix

 

Les '+' de cette formation : Formation pragmatique et applicable immédiatement.

Commercial(e)


Pré - Requis


Apports théoriques
Mise en situation, exercices, débriefing,
Etude de cas proposé par les stagiaires et le formateur

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