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Formation Commercial - Organiser son action commerciale

CFM Services

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CFM Services

1080.00 € HT 734.40 € HT
jusqu'à - 32%

Durée : 2 jours


Le formation Commercial - Organiser son action commerciale a pour objectifs :

 

Adopter un comportement gagnant et bien s'organiser pour développer son activité
Prendre toute la mesure de sa fonction, de ses missions
Optimiser la gestion de son secteur de vente et de son temps pour se consacrer aux actions les plus porteuses de résultats

 

   

 

Les facteurs de réussite d'un commercial efficace
Intégrer les évolutions de la fonction et les missions à mener
La vente : une relation basée sur la communication et la confiance
Mettre en place les règles d'une communication optimale
Pratiquer l'empathie, l'écoute et la souplesse comportementale

Analyser son portefeuille clients
Les trois principaux segments : fonds de commerce, domaine de gestion et potentiel de développement
Une méthode rigoureuse pour passer de l'analyse au plan d'action

Le téléphone : un outil de suivi et de développement commercial
Prospecter et prendre des rendez-vous utiles
Franchir les barrages

Mieux gérer son temps et son stress pour maîtriser efficacement son activité
Hiérarchiser ses priorités commerciales et maîtriser les principaux ratios d'activité
Distinguer urgent et important, les lois de la gestion du temps

Modifier son attitude pour être plus "zen" et exploiter son stress de façon positive

 

Les '+' de cette formation : Formation pragmatique et applicable immédiatement

Ingénieur commercial(e), technico-commercial(e), attaché(e) commercial(e), nouveau dans sa fonction ou souhaitant consolider et enrichir son savoir-faire; toute personne appelée à évoluer très prochainement vers une fonction commerciale


Pré - Requis


Apports théoriques
Mise en situation réelle, exercices, débriefing
Etude de cas proposée par le stagiaire et le formateur

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