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Formation Commercial - Entretien de vente 1

CFM Services

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CFM Services

1080.00 € HT 707.20 € HT
jusqu'à - 32%

Durée : 2 jours


 Maîtriser toutes les étapes de la vente, de la conquête à la fidélisation
Savoir se préparer pour affronter une situation difficile

 

 


Préparer ses visites
Déterminer l'objectif de la visite
Anticiper pour mieux s'adapter
Recueillir les informations essentielles

Réussir la prise de contact
Se présenter et présenter son entreprise
Créer un climat favorable et ouvrir le dialogue

Découvrir l'entreprise et connaître les vraies attentes du client
Identifier besoins et motivations
Développer l'écoute active
Analyser le circuit de décision

Argumenter avec conviction
Construire un plan d'argumentation structuré
Développer des arguments percutants
Traiter les objections
Elaborer un argumentaire

Conclure pour vendre
Préparer la conclusion en amont
Savoir lever les derniers freins
Les méthodes pour emporter la décision
Consolider sa visite pour fidéliser : préparer et amorcer la prochaine vente

Les '+' de cette formation : Formation pragmatique et applicable immédiatement

Ingénieur commercial(e), technico-commercial, attaché(e) commercial(e), nouveau dans sa fonction ou souhaitant consolider et enrichir son savoir-faire; toute personne appelée à évoluer très prochainement vers une fonction commerciale


Pré - Requis


Apports théoriques
Mise en situation réelle, exercices, débriefing
Etude de cas proposée par le stagiaire et le formateur

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