Le Club Formation : la même formation, moins chère



> Accueil > Techniques et Tactiques d'achats
0 formation dans mon panier
Espace pro Espace client

Aide
Créez votre espace

Formation Techniques et Tactiques d'achats

Intelligent Business

Envoyer à un ami

Imprimer cette fiche formation

Intelligent Business

1150.00 € HT 805.00 € HT
jusqu'à - 30%

Durée : 2 jours


Maîtriser les techniques et les tactiques des acheteurs  

 

  

 

 

I. Comprendre le rôle de la fonction achat dans l’entreprise

Comprendre les fonctions essentielles de l’acheteur

Identifier celles qui s’appliquent à vous aujourd’hui dans votre société

Analyser leurs compétences

II. Augmenter votre responsabilité et votre pouvoir

Comprendre en quoi la responsabilité aide à grandir en négociation d’achats

Savoir négocier en tant que personne morale, ambassadeur de votre société

Intégrer la notion de mandat, de pouvoir que votre société vous donne pour mener à bien vos actions

III. Préparer votre négociation d’achats

Savoir définir le non négociable, le négociable et les concessions

Anticiper les tactiques de l’autre et préparer la vôtre en conséquence

Analyser vos principaux talons d’Achille et préparer votre défense

Savoir préparer rapidement toute négociation d’achats

IV. Conduire votre négociation en face à face

Réussir vos ouvertures : concession pour votre entreprise- non négociable pour votre interlocuteur

Maîtriser le troc : négociable pour votre entreprise- négociable pour votre interlocuteur

Surmonter les points de blocage : non négociable pour votre entreprise - non négociable pour votre interlocuteur

V. Rééquilibrer les rapports de forces

Comprendre la notion de « guerre » dans la relation de négociation d’achats, d’après Clauzewitz

Savoir détecter une phase « guerre », d’une phase négociation

Repérer les ouvertures

Savoir passer d’une phase « guerre » à une phase négociation en temps réel

VI. Conduire votre négociation d’achats en face à face

Réussir vos ouvertures : concession pour votre société-non négociable pour votre interlocuteur

Maîtriser le troc : négociable pour votre société-négociable pour votre interlocuteur

Surmonter les points de blocage : non négociable pour votre société-non négociable pour votre interlocuteur

VII. Négocier dans les situations difficiles

Savoir gérer « la mise devant le fait accompli »

Savoir gérer « le faux acquis »

Savoir gérer « la carotte »

Savoir gérer « la chinoise »

VIII. Décider de vos progrès

Choisir vos axes d’améliorations et les planifier dans le temps

Partir avec votre un plan d’actions

Passer de la formation à l’action et pérenniser votre formation

Evaluer votre stage

Toutes les personnes ayant un rapport avec la fonction achat dans l’entreprise


Pré - Requis


Demander cette formation
Les champs marqués * sont obligatoires.


Voir aussi les autres formations en Les métiers liés aux achats
Voir aussi les autres formations en Achats - Services généraux - Logistique
Ajouter aux favoris

Retrouvez toutes
nos formations
classées par
régions

Accéder


Contact - Conditions générales d'utilisation - Mentions légales - Plan
Club Golden - Liens - Création de site internet : webagency Goldenmarket - Goldenmarket