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Formation Négocier aux achats - perfectionnement

CDAF formation

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CDAF formation

1590.00 € HT 1113.00 € HT
jusqu'à - 30%

Durée : 3 jours


Maîtriser les négociations complexes

 

PUBLIC

Responsables Achat ou Acheteurs confirmés

OBJECTIFS

Consolider son savoir-faire de négociation

Analyser son pouvoir de négociation et adapter sa stratégie

Participer à des négociations complexes

METHODE PEDAGOGIQUE

Chaque participant recevra Le livre de Francis WALTER, “Saint Germain ou la négociation“, et devra l’avoir lu préalablement à la formation

Exploitation de situations issues de simulations vidéo

Jeux de rôles

Fiches d’autodiagnostic

 

PROGRAMME

 

Consolider sa stratégie de négociation

Situer les enjeux réels et les rapports de forces

Construire un dossier de négociation

Etablir son plan de négociation

Recadrer les points clés de la négociation

Identifier son style de négociateur

Découvrir sa personnalité

Assertivité, affirmation de soi, confiance en soi

Evaluer ses points forts et ses points faibles en négociation

Analyser les difficultés potentielles rencontrées

Travailler en situation de cas réels

D’une situation duale à une négociation multi-interlocuteurs

Cas pratiques en situation plus complexe de négociation à plusieurs niveaux

Négociations stratégiques

Capitaliser l’expérience

Tirer la synthèse et les enseignements d’une négociation

Savoir identifier ce qui a conduit à la réussite ou à l’échec de la négociation

Profiter du capital d’expérience acquis

Exploiter l’expérience du groupe par une mise en commun interactive

 


Pré - Requis


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