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Formation Marketing achat

CDAF formation

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CDAF formation

1090.00 € HT 763.00 € HT
jusqu'à - 30%

Durée : 2 jours

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• Dynamiser et optimiser
les panels fournisseurs
• Sensibiliser prescripteurs
et utilisateurs aux évolutions
techniques et économiques
• Pour chaque marché
analyser l’offre, la demande,
les risques et les contraintes
• Agir sur le besoin de l’entreprise
pour l’adapter à l’offre du marché
ou sur le marché pour satisfaire
le besoin de l’entreprise

Pour un marketing Achat performant
• Comprendre ses marchés fournisseurs en analysant :
- les règles de la compétition entre les acteurs
- les technologies utilisées et en identifiant celles de
demain
- les enjeux économiques et les risques
- les évolutions probables (nouveaux entrants, ...)
est une priorité pour une fonction Achat performante
Chaque couple Famille d’Achat / Marché fournisseur
nécessite d’adopter une approche stratégique spécifique.
La démarche marketing achat que l’acheteur met en oeuvre avec des outils spécifiques permet d’optimiser l’adéquation entre l’offre du marché et le besoin de l’entreprise.
La démarche marketing achat structure la veille
technico-économique, organise la capitalisation
et le partage des informations
Le déroulé de la formation est le suivant :
• Pourquoi les acheteurs font-ils du marketing achat ?
- historique et définitions du marketing achat
- les différents acteurs
- les enjeux : le métier / le processus / l’efficacité
• Connaître le besoin
- collecter les données
- organiser un benchmark
- analyser les contraintes internes
- développer le travail collaboratif
- élaborer des cahiers des charges / standardiser /
massifier
• Gérer le panel fournisseurs
- la démarche
- établir l’analyse ABC de la famille d’achat
- suivre les données financières
- mesurer l’efficacité des fournisseurs du panel
- identifier les fournisseurs potentiels
• Connaître le marché
- la filière technologique, la filière économique
- identifier les enjeux concurrentiels
- analyser l’offre
- analyser la demande
- analyser les contraintes externes
- analyser les risques
- le mécanisme de formation des prix de marché
- le suivi mensuel d’indicateurs
- la matrice des achats
- la matrice de décision et les priorités d’actions
- les actions dominantes de l’acheteur
- les leviers de progrès
- organiser sa veille technique et économique
- communiquer avec l’interne
• Organiser son marketing achat
- points à améliorer

• Responsables Achat
• Collaborateurs de services
• Acheteurs
• Acheteurs familles


Pré - Requis


Méthode pédagogique
• Apports théoriques
• Echanges d’expériences
• Travaux en sous-groupes sur des cas
réels exprimés par les participants
Les apports théoriques sont illustrés
par des exemples réels d’application
et des échanges de bonnes pratiques
entre les participants

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